Lorsque l\u2019on examine les diff\u00e9rentes fa\u00e7ons dont l\u2019inventaire de l\u2019affichage ext\u00e9rieur num\u00e9rique est vendu aujourd\u2019hui, on constate que les deux principales sont la vente directe et l\u2019affichage ext\u00e9rieur num\u00e9rique programmatique. Souvent, on les compare pour savoir quelle est la meilleure m\u00e9thode pour vendre l\u2019inventaire d\u2019affichage ext\u00e9rieur num\u00e9rique. En r\u00e9alit\u00e9, de nombreux propri\u00e9taires de m\u00e9dias ont recours \u00e0 la fois \u00e0 la vente directe et \u00e0 la vente programmatique, car cela les aide \u00e0 optimiser leur inventaire.<\/p>\n\n\n\n
Les campagnes vendues directement sont g\u00e9n\u00e9ralement des engagements \u00e0 long terme avec des dates de d\u00e9but et de fin fixes, alors que les campagnes programmatiques sont plus flexibles, ce qui vous permet de les diffuser lorsqu\u2019il y a de l\u2019espace. En fait, les campagnes programmatiques peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour aider \u00e0 remplir l\u2019espace restant inoccup\u00e9 par les campagnes fixes.<\/p>\n\n\n\n
En g\u00e9n\u00e9ral, un propri\u00e9taire de m\u00e9dias alloue 80 % de son inventaire aux ventes directes et 20 % aux ventes programmatiques. Supposons que pendant un mois, 70 % de votre inventaire soient attribu\u00e9s \u00e0 des ventes directes et 10 % \u00e0 des ventes programmatiques. Il vous reste 20 %. Habituellement, le contenu de remplissage, comme l\u2019heure ou les conditions m\u00e9t\u00e9orologiques, s\u2019affiche \u00e0 l\u2019\u00e9cran lorsqu\u2019il n\u2019y a pas de campagnes planifi\u00e9es. Que se passerait-il si vous pouviez transformer ces 20 % en revenus suppl\u00e9mentaires?<\/p>\n\n\n\n
De nombreux propri\u00e9taires de m\u00e9dias, y compris nos propres clients, se tournent maintenant vers les serveurs publicitaires comme troisi\u00e8me canal de vente pour transformer le contenu inutile en revenus suppl\u00e9mentaires. Capable de diffuser des campagnes dynamiques \u00e0 l\u2019aide de d\u00e9clencheurs d\u2019audience et contextuels, le serveur publicitaire de Broadsign \u2014 connu sous le nom d\u2019Audience Campaigns<\/a> sur la plateforme Broadsign \u2014 joue avec vos campagnes directes et programmatiques, maximisant les taux de diffusion et g\u00e9n\u00e9rant de nouveaux revenus pour vous. Voici quelques exemples de la fa\u00e7on dont nos clients utilisent Audience Campaigns de Broadsign pour saisir de nouvelles occasions et g\u00e9n\u00e9rer des revenus suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n La principale fa\u00e7on pour nos clients d\u2019utiliser Audience Campaigns de Broadsign est de vendre des campagnes de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure ax\u00e9es sur le public. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es regroup\u00e9es anonymis\u00e9es qui vous permettent de cibler des segments pr\u00e9cis du public en fonction de donn\u00e9es d\u00e9mographiques, des habitudes d\u2019achat ou de points d\u2019int\u00e9r\u00eat, les annonceurs peuvent facilement rejoindre les acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n De plus, gr\u00e2ce aux publicit\u00e9s pr\u00e9sent\u00e9es de fa\u00e7on dynamique en fonction de d\u00e9clencheurs contextuels, comme la m\u00e9t\u00e9o ou les moments financiers, les publicit\u00e9s ne seront vues qu\u2019au moment et \u00e0 l\u2019endroit id\u00e9al. Bien que ces d\u00e9clencheurs de donn\u00e9es soient offerts \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9, les annonceurs sont pr\u00eats \u00e0 les payer, car ils les aident \u00e0 d\u00e9penser plus efficacement leurs fonds publicitaires en atteignant le public cible l\u00e0 o\u00f9 il est le plus susceptible de se trouver en grand nombre.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, une agence doit lancer une campagne pour promouvoir une nouvelle chaussure de sport pour une marque mondiale de chaussures. La possibilit\u00e9 de cibler des publics par sexe et par groupe d\u2019\u00e2ge, ainsi que de cibler des environnements id\u00e9aux, comme des salles de sport ou des centres commerciaux, permet \u00e0 l\u2019agence de rejoindre les clients de la marque sur le terrain et de diffuser la publicit\u00e9 au moment o\u00f9 elle est la plus pertinente sur le plan contextuel.<\/p>\n\n\n\n Autre exemple : une grande marque de caf\u00e9 lance ses boissons hivernales en \u00e9dition limit\u00e9e pour les f\u00eates et souhaite cibler les personnes qui font la navette entre leur domicile et leur lieu de travail. Gr\u00e2ce \u00e0 Audience Campaigns de Broadsign, cette marque de caf\u00e9 peut tirer parti des \u00e9crans du syst\u00e8me de transport en commun de la ville pour diffuser des publicit\u00e9s dynamiques pendant la semaine aux heures de pointe, le matin et le soir, lorsque la temp\u00e9rature est inf\u00e9rieure \u00e0 -10 \u00b0C.<\/p>\n\n\n\n Nos propri\u00e9taires de m\u00e9dias ont vu un autre avantage \u00e0 l\u2019utilisation d\u2019Audience Campaigns de Broadsign, \u00e0 savoir qu\u2019elle rendait plus rentables les petites campagnes des annonceurs locaux et des petites agences. Habituellement, la plupart des r\u00e9seaux exigent un minimum de d\u00e9penses ou une dur\u00e9e de campagne minimale, ce qui rend la t\u00e2che difficile pour les annonceurs locaux qui n\u2019ont pas le budget n\u00e9cessaire de respecter leurs engagements en mati\u00e8re d\u2019affichage ext\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n Pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, l\u2019un de nos clients a lanc\u00e9 des campagnes \u00e0 petit budget via Audience Campaigns de Broadsign. \u00c9tant donn\u00e9 que la campagne se d\u00e9roulait comme une campagne bas\u00e9e sur le nombre d\u2019impressions, le propri\u00e9taire de m\u00e9dias ne pouvait diffuser l\u2019annonce de l\u2019annonceur local que lorsqu\u2019il y avait de l\u2019espace, les seules exigences de la campagne \u00e9tant d\u2019atteindre un nombre cible d\u2019impressions et de respecter le budget. M\u00eame si les annonceurs devaient payer un CPM plus \u00e9lev\u00e9, car ils achetaient de plus petits volumes, ils \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 le faire pour une campagne plus courte et plus flexible.<\/p>\n\n\n\n La transition des campagnes locales vers Audience Campaigns de Broadsign a permis d\u2019accro\u00eetre la disponibilit\u00e9 des campagnes garanties \u00e0 long terme r\u00e9serv\u00e9es par les grands annonceurs, car les campagnes de moindre envergure ne prenaient plus de place dans la boucle. Cela a \u00e9galement permis de r\u00e9duire la charge de travail administrative de l\u2019\u00e9quipe de vente du propri\u00e9taire de m\u00e9dias. La mise en place de petites campagnes, qui exigeait auparavant que l\u2019\u00e9quipe de vente soit plus active, prend maintenant quelques minutes de la proposition au d\u00e9ploiement.<\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9er une campagne dans Audience Campaigns de Broadsign, c\u2019est simple comme bonjour. Voulez-vous savoir comment faire? Notre gestionnaire de produit principal, Maxime Deleris<\/a>, va vous faire une petite d\u00e9monstration :<\/p>\n\n\n\nVendez des campagnes de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure ax\u00e9es sur le public et d\u00e9clench\u00e9es par des donn\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n
\u00c9largissez votre client\u00e8le en vous adaptant \u00e0 des budgets de toutes tailles<\/h2>\n\n\n\n